您现在的位置是:首页 > 创业故事创业故事
杨怀江每天在1620万只碗上打广告 获薛蛮子、麦涛200万投资
无忧源码库2019-04-04 19:24:11创业故事1人已围观
简介“你是自己赚过钱的人,但是没赚过大钱。但你属于一个项目搞不明白就死磕,一定把它磕出来的人。”这是投资人薛蛮子对杨怀江的评价。 未得到薛蛮子和麦涛的投资之前,
“你是自己赚过钱的人,但是没赚过大钱。但你属于一个项目搞不明白就死磕,一定把它磕出来的人。”这是投资人薛蛮子对杨怀江的评价。
未得到薛蛮子和麦涛的投资之前,杨已在广告行业“死磕”了四年。将小众的高尔夫球场广告项目做到行业最大,他发现,天花板触手可及,不入资本的眼。
杨寻求转型,考虑到有一只成熟的广告团队,他选择继续在行业“死磕”。这一次,他要找一个大众媒体,寻找一个海量市场。机缘巧合,一元碗业的创始人兰轶想在自己的消毒碗上打广告,正寻求可行方案。
◆ 消毒碗上的广告
二人一拍即合,成立“桌联网”,以消毒碗为载体,在上面打广告,形式以二维码为主。“做成线下流量入口。”杨说。
模式看似简单,操作起来却是一个重产业链条。杨选择用利益捆绑的方式连接合作方,他在上游成立一支基金,合作的洗碗厂来做桌联网的投资人,用资源换取股份。
对于下游的广告主,杨在每个省成立地方桌联网私募基金,让广告主、广告代理人员、从业人员或有广告资源的人成为投资人。“自己销售去找客户太难了,市场上本身有成熟的广告渠道,已经服务了某些品牌。与他们合作,双方互赢。”
目前,杨已与196个洗碗厂合作,掌握1600多万个刊位,覆盖全国65个城市。在全国16个城市开办了分公司,合作广告主超过100个。每天在1620万只碗上投放广告,覆盖6000万人群,总投放广告数量超过7000万人/次。
注: 杨怀江已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。
薛蛮子、麦涛合投200万
“以前做传统行业,经常打广告,看到做广告的动不动就100%的毛利。”2011年,因“一时贪婪”,杨怀江转身投进广告行业,“做什么行业都离不开推广这个拦路虎,干脆把拦路虎干了。”
然而,隔行如隔山,杨感叹:“广告这行水太深。”他发力的是高尔夫球场传媒,四年来,杨的业务已覆盖全国300多个球场,遍布北上广深等16个城市。市场份额虽已是行业老大,但杨的日子并不好过,“整个高端消费市场在萎缩,广告主觉得太小众了... ...”他感觉,这个市场天花板触手可及,并不入资本的眼。
转型迫在眉睫。考虑到已有一支成熟团队,杨选择在广告行业“死磕”下去。“能坚持四年,说明这个团队还行,关键要找到一个更为大众的媒体。”
现实更为残酷,杨怀江看了一圈,找不到留给自己的机会。“公交、地铁、高铁、机场、楼宇这些新的大众户外媒体,能想到的都被别人做了。”
机缘巧合,去年8月,杨遇到一元碗业的创始人兰轶,让他觉得发现了“新大陆”。后者是国内最大的消毒餐具集团,既是洗碗设备供应商(市场份额27%),又是洗碗耗材供应商(薄膜)(市场份额12%),还是洗碗实体运营商(市场份额2%),在20多个城市有洗碗厂。兰轶想以碗作为载体,在上面打广告。
这让杨眼前一亮。“据不完全统计,中国大陆目前每天一次性餐消碗使用量高达6800万套。掌握了消毒碗资源,就相当于掌握了多家快餐店、小吃店的广告位,这是大众都能接触到的。”
激动之余,他分析,“仅仅打广告没有价值,如果能在碗上放一个二维码,不仅能提升广告的实际价值,而且是一个很大的流量入口。”
杨的想法得到兰轶认同,双方共同成立了“桌联网”。兰轶入股入资源,杨怀江团队则作为经营主导。
不久,偶然一个饭局,杨第一次见到了薛蛮子。“没想投资的事儿,趁机想让薛老给评估下项目。”杨笑道:“起初感觉他兴趣不大,他泛泛地问,我就泛泛地答。”
当听到“我们在原有的洗碗模式上,放个二维码作为线下流量入口。”薛蛮子起了兴致,“等一会全国做手游投资最猛的人麦涛会来,如果他觉得手游可以在你上面打广告,我就觉得不错。”
而杨并不知薛的一句“不错”是要投资的意思。10分钟后,麦涛进来,不到一分钟,薛向他介绍完了项目。“你的手游项目会不会在上面投广告?”“这个不错,可以试试。”
语罢,薛蛮子转向杨怀江,哈哈一笑:“说吧,可以给我们多少股份。”杨听完一愣,“后来聊起别的事儿,以为是开玩笑,也没当真。”
一周后,杨接到了麦涛的电话,麦要来亲自聊聊。杨才反应过来,“是来真的。”
没有商业计划书,杨在办公室弄了一张白板,把操作的模式流程画了下来。“一个碗是这么个成本,如果转换一个我们赚多少钱......”
如此,麦涛当天敲定投资。杨获得200万天使融资,由薛蛮子、麦涛合投。
很赞哦! ()
相关文章
随机图文
会易佳掌舵人戴坤:从破产负债600万到营收3000万
会易佳掌舵人戴坤,一度不得不关掉自己的公司,身背600多万元的债务,全家只有100多元生活费。三年是如何艰难转型的? 戴坤是一个连续创业者,2003年大学毕业,工作一年后尝试创业,开了陈雪频:企业家为什么容易抑郁?
摘要: 对卓越的执著,外部的压力,甚至成功后失去目标或者发现目标错了,都会使得企业家更容易患上抑郁症。 前段时间,优客工场创始人毛大庆的一篇文章《跑步治好了我的抑郁症》在80后美女郑媛:放弃世界500强万元月薪 创办公司年收入140万
郑媛,性格开朗,外表甜美,打扮时尚,这是郑媛给别人的第一印象。这位80后创业的美女是长春宜品堂科技有限公司的总经理,她曾经放弃月薪万元的收入,自主创业,现在年赚40万元左右。 吉同款社区“See”CEO万旭成:学霸大一休学创业,半年自学编程,年入数十万
See从上千个合作商家那里找到匹配商品再以时尚专家的口吻推荐给用户,卖商家之所给,给用户之所求;另一方面联合时尚大号、时尚类自媒体推荐好物、好搭配,配上购买链接,激发用户发
留言与评论 (共有 条评论) |