会易佳掌舵人戴坤：从破产负债600万到营收3000万

会易佳掌舵人戴坤，一度不得不关掉自己的公司，身背600多万元的债务，全家只有100多元生活费。三年是如何艰难转型的？

 

 

戴坤是一个连续创业者，2003年大学毕业，工作一年后尝试创业，开了一个小饭馆。两年后第一次创业失败后，他来到广州，于2007年创立了会易佳。

 

会易佳是一家会务公司。会务公司的营收是由一个个项目收入叠加而成，一个会议就是一个项目。这种模式比拼的就是客户拓展能力和成本控制能力。

 

戴坤想把它规模化，他选择的路径是在各地开分公司，然后不断地培训出“能力相当”的一群销售去拓展客户，可惜他光顾着往前冲，却没有人帮他去精算一个个项目的成本，到头来，规模看似冲得很大，完全不可持续。

 

被规模化成长的幻影欺骗，2012年，会易佳遭遇了资金链危机，一度发不出工资，戴坤一度不得不关掉自己的公司，身背600多万元的债务，困难的时候，全家只剩100多元生活费。

 

那时的他可能还处在失败的自我纠结中，心态有点失衡。

 

三年后，戴坤带着转型后的会易佳再次坐到了i黑马记者的面前，这一次他变得坦然了。他说这是一种“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的感慨。现在，会易佳团队只有10多人，业绩却是2012年人员高峰期60多人的一倍左右，今年预计能够完成3000万左右营业额。

 

那么，三年时间，会易佳如何摆脱了规模化的不成熟野心？如何克服会议行业难以标准化服务的局限？戴坤又有哪些感悟与经验值得分享？

 

以下为戴坤口述，经i黑马编辑整理：

 

我感觉我这三年，已经不是坚持、信念等词汇能够形容，更准确一点叫熬，借用一句电视剧里的台词，叫做“死撑待变”。刚刚关掉公司的那一段时间，真的很无奈，就是那种无力感。有人甚至建议我要不要出去躲一躲，过一段时间再回来。当然，最终我自己选择坚持。

 

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